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        如何包裝好產品的賣點

        發布日期:2019年05月09日 來源:本站原創 來訪總量:

          什么是賣點?就是潛在客戶為什么找你購買。在產品同質化的今天,如何包裝好產品的賣點。

          1、你要知道,你賣的不僅僅是產品,而是潛在客戶需要的結果、解決方案,所以得把產品包裝成客戶需要的解決方案來賣。 

          2、有一個銷售客戶管理軟件的朋友,他說他的產品很好,但卻賣不出去。我了解后,發現這個產品確實不錯,主要是協助商家或業務人員跟進準客戶的,通過系列郵件或短信跟進。

          3、做過業務的都知道,大多數情況下,準客戶第一次接觸我們時都不會購買,需要跟進個好幾次才會購買,但是每次打電話或上門跟進,不僅我們煩、準客戶也煩,那怎么辦呢?可以使用這個客戶管理軟件自動跟進,自動發送提前設置好的系列郵件或短信,促使準客戶主動找我們購買。

          4、所以說這款軟件還是非常不錯的,但為什么這位朋友賣不動呢?因為他只把這款軟件當軟件賣,而沒有當成解決方案來賣,所以導致很多潛在客戶認為這款軟件并沒有多大的價值。

                5、如果這樣賣,保證好賣,還能賣高價。因為你的客戶需要的不是軟件,而是一套吸引準客戶主動找他購買的方法(是解決方案)

          6、為什么這位朋友之前賣軟件就賣不出去,而現在以更高價賣課程送軟件,就能賣出去呢?很簡單,因為他現在賣的是解決方案,更容易讓潛在客戶感知到價值。

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